Η Discema σβήνει τη δίψα στη Βαλένθια με το Atego

Οικονομία & Logistics

Κάθε στιγμή έχει τη γεύση της.

Η Discema προσφέρει έως 500 διαφορετικά είδη ποτών σε περισσότερους από 8500 πελάτες στη Βαλένθια και τη γύρω περιοχή. Το Atego, χάρη στο υψηλό ωφέλιμο φορτίο και την ανθεκτικότητά του, φαντάζει η ιδανική επιλογή για αυτή τη δουλειά.


"Κλείσε τα μάτια σου και σκέψου το αγαπημένο σου ποτό. Όποιο κι αν είναι, το έχουμε. Αν δεν το έχουμε, θα το βρούμε αμέσως." Αυτό είναι το σκεπτικό που βοήθησε την Discema να φτάσει στην επιτυχία. Η εταιρία ιδρύθηκε πριν από περισσότερα από 30 χρόνια από τον Rafael Olivas, διευθυντή της επιχείρησης, και τον Enrique Torregrosa, Πρόεδρο και CEO. Στην αρχή διέθεταν μόνο μπύρες, ενώ αργότερα προστέθηκε και το νερό. Σήμερα διαθέτουν μια γκάμα με 500 είδη συνολικά, εκ των οποίων η μπύρα και το νερό αντιπροσωπεύουν το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων.


Η εταιρία προσαρμόζει συνεχώς την προσφορά των προϊόντων της: μόλις εμφανιστεί μια νέα τάση, επικοινωνεί με τον αντίστοιχο κατασκευαστή ή εισαγωγέα, για να συμπεριλάβει το προϊόν στην γκάμα της. Τις τρεις τελευταίες δεκαετίες, η εταιρία έχει αναλάβει πολλές μάρκες ως αποκλειστικός προμηθευτής, ενώ, μεταξύ άλλων, το 1995 υπέγραψε μια συμφωνία με τον Όμιλο Heineken, για τη διάθεση των προϊόντων του στη Βαλένθια. Για το λόγο αυτό, η Discema διαθέτει αποθήκες που φτάνουν τα 12.500 τετραγωνικά μέτρα.

Η πλειονότητα των πελατών δραστηριοποιείται στον τομέα των ξενοδοχειακών επιχειρήσεων και της εστίασης, αλλά η εταιρία προμηθεύει και μικρά καταστήματα λιανικής. Συνολικά, οι πελάτες ξεπερνούν τις 8500 στη Βαλένθια και τα περίχωρα. Τα 65 φορτηγά της επιχείρησης προμηθεύουν αυτούς τους πελάτες καθημερινά με νέα προϊόντα "Έχουμε πωλητές, που καλύπτουν μια συγκεκριμένη περιοχή από την ίδρυση της εταιρίας και έχουν πολύ καλές σχέσεις με τους πελάτες", λέει ο Rafael Olivas. Εδώ και λίγο παραπάνω από ένα χρόνο, υπάρχει η δυνατότητα και online παραγγελίας στη Discema.


Τα οχήματα της εταιρίας δεν καλύπτουν μεγάλες αποστάσεις, αλλά πρέπει να μεταφέρουν όσο το δυνατόν μεγαλύτερο φορτίο ταυτόχρονα. Για το λόγο αυτό, η Discema χρειάζεται οχήματα με υψηλό ωφέλιμο φορτίο, όπως τα Atego - πρόσφατα, μάλιστα, αποκτήθηκαν τρία από αυτά. "Χρησιμοποιούμε αυτό το μοντέλο για τις μετακινήσεις εντός πόλης και τις παράκτιες περιοχές, που έχουν αυξημένη κίνηση", λέει ο Enrique Torregrosa και τονίζει ότι η εικόνα του οχήματος αποτελεί ένα ακόμη πλεονέκτημα.



Λόγω των μικρών αποστάσεων, η διάρκεια ζωής των φορτηγών είναι μεγάλη. "Αγοράζουμε μόνο ανθεκτικά οχήματα, γιατί τα οδηγούμε κατά μέσο όρο για δέκα χρόνια", τονίζει ο Olivas. Οι οδηγοί επισκέπτονται 35 έως 40 πελάτες την ημέρα. Το αυτόματο κιβώτιο ταχυτήτων Mercedes PowerShift 3, το χαμηλωμένο μαρσπιέ και η ευελιξία του Atego διευκολύνουν πολύ τη δουλειά τους.

Αναφορικά με την ανάπτυξη στον κλάδο, οι δύο επιχειρηματίες ξεκαθαρίζουν ότι έως το 2007 καταναλώνονταν περισσότερα ποτά στα μαγαζιά από ό,τι στο σπίτι. Η κακή οικονομική συγκυρία ανέτρεψε αυτή την κατάσταση – αλλά πριν από δύο χρόνια διαφάνηκε μια αντιστροφή της τάσης. "Το 2014 οι άνθρωποι ξεκίνησαν και πάλι να πίνουν περισσότερο στα εστιατόρια και στα μπαρ. Έχουμε την πεποίθηση ότι αυτή η τάση θα εδραιωθεί κι άλλο μέσα στο 2016" λέει ο Torregrosa.


Ευέλικτο για τον πελάτη. Το Atego, με τις κόμπακτ διαστάσεις του, είναι η τέλεια λύση για την παράδοση ποτών μέσα στις πόλεις.

Μπορεί, στ' αλήθεια, να αλλάζει τόσο συχνά η συμπεριφορά των καταναλωτών; Και οι δύο γνέφουν καταφατικά, ενώ ο Olivas αναφέρει το παράδειγμα του τόνικ: "Πριν από πέντε χρόνια, στην αγορά υπήρχε μόνο ένα είδος. Σήμερα προσφέρουμε έξι διαφορετικές μάρκες."

Εκτός από την μπύρα και το νερό, η γκάμα προϊόντων της Discema αποτελείται κυρίως από χυμούς, αναψυκτικά, ενεργειακά ποτά, γάλα, κρασί, αφρώδεις οίνους, καφέ, τσάι και αλκοολούχα ποτά. Μόλις προστέθηκε και μια ξεχωριστή μάρκα κρασιού: "Señorío de Mestalla" με ονομασία προέλευσης Utiel Requena.

Οι διευθυντές της εταιρίας είναι της άποψης, ότι για όλα υπάρχει η κατάλληλη στιγμή, και ότι κάθε στιγμή έχει τη δική της γεύση. Και τι γεύση έχει η επιτυχία; "Γλυκιά". απαντάνε με ένα χαμόγελο.

Επικοινωνία
Rafael Olivas, Discema, S. A.
Email: rafael.olivas@discema.com

Φωτογραφίες: Begoña Tremps


Στην υγεία της επιτυχίας! Στην Discema, όλα ξεκίνησαν με μπύρα και νερό – σήμερα, ο Enrique Torregrosa, Πρόεδρος και CEO, και ο Rafael Olivas, διευθυντής της επιχείρησης, πωλούν ό,τι ποτό μπορεί να βάλει ο νους.

Κανένα σχόλιο ακόμη