Voyager avec style, et tout le confort
VÉHICULE & TECHNIQUE
C'est quelque chose que beaucoup de lecteurs de RoadStars adoreraient. Stephex prouve que c’est possible, grâce à sa gamme de mobilhomes haut de gamme.
Une entreprise à succès.
Sur le domaine de Stephex à Wolvertem, l’animation bat son plein. On n’arrête pas de construire, car la société de Stephan Conter a le vent en poupe. Tout d’abord, c’est l’une des écuries commerciales les plus connues dans le monde équestre. De nombreux cavaliers internationaux connus sont ainsi liés à Stephex. « C’est de cette activité qu’a démarré un autre business, avec lequel nous faisons fureur depuis quelques années », explique Michaël Heylen, Key Account Manager. « Afin de transporter les animaux jusqu’aux compétitions dans les meilleures conditions, notre CEO a décidé d’investir dans ses propres camions à chevaux. Au bout d’un certain temps, il a pu acheter des actions de la société qui s’occupe des superstructures. Ce fut le début d’une nouvelle branche chez Stephex, qui s’est développée avec beaucoup de succès. Entre-temps, nous sommes devenus pleins propriétaires. Nous avons quatre usines en Hongrie, où nous fabriquons en moyenne 150 camions à chevaux et 850 camionnettes chaque année. »
Des palaces roulants.
Comme les cavaliers doivent également pouvoir dormir confortablement sur le chemin des tournois, la fabrication de leurs propres mobilhomes a été la suite logique. Depuis quelques années, Stephex vise également dans ce segment l’excellence absolue avec des versions de luxe sur remorques. Et force est d’admettre que ces véhicules sont un rêve sur roues… Grâce à des modules coulissants, l’utilisateur de ce mobilhome peut profiter d’un espace généreux. Un living élégant avec kitchenette, une zone lounge, une salle de bains et une toilette, une grande chambre à coucher… : on a l’impression de circuler dans un véritable appartement. « L’aménagement se fait entièrement à la demande du client », explique Ellen Van Guyse, COO-Event Director. « Mais même la version de base est high-end avec une multitude de gadgets électroniques et de matériaux de qualité. »
Les qualités de Mercedes-Benz.
Le beau côté de l’histoire, c’est que les mobilhomes sont construits sur un Actros, le seul camion qui soit disponible avec un châssis de douze mètres. Cet avantage technique n’a pas été le seul facteur déterminant pour choisir Mercedes-Benz. « On peut assez rapidement convaincre les personnes habituées à une autre marque que l'Actros convient le mieux à cette application », explique Ellen Van Guyse. « Le contraire est beaucoup plus difficile. L’amour pour la marque à l’étoile semble être assez monogame. En outre, la plupart de nos clients roulent avec une voiture Mercedes-Benz. Ils sont donc habitués à une certaine ambiance et un certain équipement qu'ils aiment retrouver dans leur mobilhome. L’Actros de série comprend également de nombreux dispositifs de sécurité, ce qui constitue un atout particulièrement important pour cette application. En effet, les chauffeurs ne sont pas tous des routiers chevronnés. L’excellence du service a également été déterminante dans le choix de Mercedes-Benz. Outre un dépannage ultra-rapide, nos clients peuvent compter sur un service très personnalisé qui n’est pas lié aux heures d’ouverture traditionnelles. Last but not least, la marque à l’étoile est sans aucun doute le meilleur choix quand on parle de valeur de vente. »
Une clientèle très spécifique.
Aujourd’hui, Stephex vend une trentaine de grands mobilhomes par an. Avec un prix de 500 à 600 000 euros, ces véhicules ne rentrent que dans le budget d’un nombre limité de candidats. Les principaux groupes cibles sont les sportifs professionnels (cavaliers, pilotes de formule 1, coureurs cyclistes, motocyclistes…), les hommes d’affaires qui traversent en permanence toute l’Europe, les sociétés de location (transport avant et pendant des événements) et les pensionnés qui aiment beaucoup voyager. Pas vraiment le chauffeur de camion moyen, donc. Mais qui sait, peut-être remporterez-vous EuroMillions !
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