A l’assaut du col du Saint-Gothard avec l’Actros Fuel Duel et Trans Gottardo SA

La PME de transport Trans Gottardo SA, implantée à Novazzano (TI), est depuis peu le fier propriétaire d’un Actros Fuel Duel tout neuf. Dès le premier contact avec Vincenzo Saitta et Mauro Luraschi, qui président à la destinée de l’entreprise, les premiers signes de ce qui allait devenir une aventure unique étaient déjà palpables.

« Jamais je n’achèterai un Mercedes-Benz », déclamait Vincenzo Saitta inlassablement à son vendeur Vincenzo Mommo chez Mercedes-Benz Automobil AG à Vezia. Malgré un tel credo, Saitta était sans cesse invité par son conseiller commercial à diverses démonstrations de conduite et autres présentations de Mercedes-Benz, dont l’opération Fuel Duel. Quand bien même il acceptait l’invitation, Vincenzo Saitta persistait : « Mais je n’achèterai pas de camion Mercedes-Benz. »

Et il en acheta POURTANT un.

Comme l’a expliqué Vincenzo Saitta, les résultats positifs du Fuel Duel ne suffisent pas à expliquer son changement d’avis. « J’ai vraiment pris la peine d’examiner le véhicule sous toutes ses coutures. J’ai même pris le volant moi-même pendant une journée, avant de le laisser à l’un de mes chauffeurs. C’est en calculant tout, absolument tout, et non en m’arrêtant uniquement au prix, que j’ai soudainement changé d’avis. Les finitions, le confort ... Quasiment tous les arguments étaient là. »

Vincenzo Mommo a aussi beaucoup pesé dans la balance. « Je le connais depuis trois ans. Monsieur Mommo ne m’a jamais poussé, il ne m’a jamais mis la pression, mais il m’a amené au produit Mercedes-Benz à force d’invitations, sans tenir compte de mon discours. »

En guise de cadeau pour son 25^e anniversaire, Trans Gottardo SA s’est ainsi offert un Actros Fuel Duel. « Quand on sait que j’étais en contact permanent avec Mercedes-Benz depuis 1991, on peut dire que l’achat du camion s’est conclu à la vitesse de l’éclair. Comme pour tout, j’examine les choses et je me décide rapidement. Près de huit heures après la réception de l’offre, j’ai dit ‹oui›. Le brave Mommo est quasiment tombé à la renverse. »

Vincenzo Mommo, le mécanicien automobile qualifié, est d’une compétence absolue; cela faisait 13 ans qu’il était chef d’atelier au moment des premières démarches qui ont abouti à la vente. Il connaît ses produits sur le bout des doigts. J’ai toujours admiré sa nature sincère et sa discrétion distinguée. Cela a contribué au fait que nous nous sommes rapprochés humainement et que nous nous sommes découvert des points communs. Nous avons lui et moi la double nationalité, nous avons du sang italien, nous sommes tous les deux des maris comblés, pères de famille, et nous partageons le même prénom.