Discema spegne la sete a Valencia con l'Atego

Economia e logistica

Un gusto per ogni momento.

Discema fornisce ad oltre 8 500 clienti di Valencia e dintorni più di 500 bevande diverse. Con il suo elevato carico utile e la sua longevità, l'Atego si dimostra lo strumento ideale per questo tipo di impiego.


«Chiudi gli occhi e pensa alla tua bibita preferita. Qualunque essa sia, noi ce l'abbiamo. E se non ce l'abbiamo, te la procuriamo subito.» Questo è lo spirito che ha condotto Discema al successo. L'azienda è stata fondata più di 30 anni fa da Rafael Olivas, direttore e amministratore delegato, e da Enrique Torregrosa, presidente e CEO. All'inizio distribuivano solo birra, seguita poi dall'acqua minerale. Oggi hanno un assortimento di 500 articoli, anche se il grosso del fatturato continua a provenire da birra e acqua.


L'azienda aggiorna continuamente la propria offerta: non appena emerge una nuova tendenza, la società contatta il relativo produttore o importatore per inserire il prodotto nel proprio assortimento. Negli ultimi tre decenni, l'azienda ha acquisito numerose rappresentanze esclusive, tra cui l'accordo siglato nel 1995 con il Gruppo Heineken per la distribuzione a Valencia dei prodotti del marchio. Discema dispone per la sua attività di un'area di stoccaggio di 12 500 metri quadrati.

La maggior parte dei clienti operano nel settore alberghiero e della ristorazione, ma la società serve anche piccoli negozi di generi alimentari. Si tratta, in totale, di oltre 8 500 clienti a Valencia e dintorni. Ogni giorno, 65 autocarri di proprietà portano nuova merce alla clientela. «Abbiamo dei venditori che, da quando è nata l'azienda, hanno sempre coperto la stessa area e hanno, quindi, un rapporto molto stretto con i clienti», racconta Rafael Olivas. Da poco più di un anno è possibile ordinare da Discema anche online.


I veicoli dell'azienda non coprono grandi distanze, ma devono trasportare il più possibile ad ogni viaggio. Per questo Discema ha bisogno di autocarri con un elevato carico utile come l'Atego, di cui ha comprato recentemente tre esemplari. «Utilizziamo questo modello per l'area urbana e la frequentatissima zona costiera», spiega Enrique Torregrosa, sottolineando anche i vantaggi insiti nell'immagine del veicolo.



Date le brevi distanze, gli autocarri hanno un lunga durata utile. «Compriamo solo veicoli robusti, perché in media li usiamo per dieci anni», sottolinea Olivas. Gli autisti fanno visita a 35 - 40 clienti al giorno. Il cambio automatizzato PowerShift Mercedes 3, l'accesso basso e la maneggevolezza dell'Atego agevolano molto il loro lavoro.

Per quanto riguarda lo sviluppo del settore, i due capi dell'azienda spiegano che fino al 2007 il consumo di bevande nei locali superava quello casalingo. La crisi ha portato ad un'inversione di tendenza, finché, due anni fa, c'è stata una svolta. «Nel 2014 la gente ha ricominciato a bere nei bar e ristoranti. Confidiamo in un consolidamento di questa tendenza nel corso del 2016», dichiara Torregrosa.


Con passo agile fin dai clienti. Le dimensioni compatte rendono l'Atego l'autocarro ideale per la consegna delle bevande nelle città.


Si può davvero star dietro a cambiamenti così frequenti nelle abitudini dei consumatori? Entrambi fanno cenno di sì e Olivas cita, a titolo di esempio, l'acqua tonica: «Cinque anni fa sul mercato ce n'era solo un tipo. Oggi abbiamo sei marche diverse.»

Oltre alla birra e all'acqua minerale, l'assortimento di Discema è costituito principalmente da succhi di frutta, limonate, bevande energizzanti, latte, vino, spumante, caffè, tee e alcoolici. Hanno persino una marca di vino di loro proprietà: "Señorío de Mestalla" con denominazione di origine Utiel Requena.

I capi dell'azienda ritengono che ci sia un momento giusto per tutto e ogni momento abbia il suo particolare gusto. E com'è il sapore del successo? «Dolce», rispondono i due con un sorriso.

Contatto
Rafael Olivas, Discema, S. A.
E-mail: rafael.olivas@discema.com

Foto: Begoña Tremps


Un brindisi al successo! Discema ha iniziato con birra e acqua minerale – oggi Enrique Torregrosa, presidente e CEO, e Rafael Olivas, direttore e amministratore delegato, distribuiscono tutte le bevande che si possono desiderare.

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