Discema stilt de dorst met de Atego in Valencia

Economie & logistiek

Een moment, een smaak.

Discema levert tot 500 verschillende dranken aan meer dan 8.500 klanten in en rond Valencia. Dankzij zijn hoge laadvermogen en zijn lange levensduur is de Atego hiervoor het ideale voertuig.


“Sluit je ogen en denk aan je lievelingsdrank. Het maakt niet uit welke, wij hebben hem. En zo niet, dan bezorgen wij hem onmiddellijk.” Dat is de instelling die Discema zoveel succes heeft gebracht. De firma werd meer dan 30 jaar geleden opgericht door Rafael Olivas, Executive Director, en Enrique Torregrosa, voorzitter en CEO. Aanvankelijk hadden ze alleen bier in hun aanbod, later ook water. Vandaag verkopen ze een assortiment van in totaal 500 artikelen, waarvan bier en water nog steeds de producten met de grootste omzet zijn.


De firma past haar aanbod continu aan: stellen ze een nieuwe trend vast, dan nemen ze contact op met de respectieve fabrikant of importeur om het product op te nemen in het assortiment. De voorbije drie decennia heeft het bedrijf talrijke alleenvertegenwoordigingen overgenomen, zo werd in 1995 bijvoorbeeld een overeenkomst ondertekend met de Heineken-groep om de producten van de fabrikant te distribueren in Valencia. Hiervoor beschikt Discema over magazijnen van 12.500 m².

De meeste klanten zijn actief in de horeca, maar de firma levert ook aan kleine voedingswinkels. Het betreffen in totaal meer dan 8.500 klanten in en rond Valencia. 65 eigen trucks leveren dagelijks nieuwe goederen aan klanten. “We hebben verkopers die al sinds onze oprichting een bepaald gebied aandoen en een zeer nauwe band met de klanten hebben opgebouwd”, zegt Rafael Olivas. Sinds meer dan een jaar kunnen klanten bij Discema nu ook online bestellen.


De voertuigen van de firma leggen geen grote afstanden af, maar moeten wel zoveel mogelijk in een keer vervoeren. Daarom heeft Discema voertuigen nodig met een hoog laadvermogen zoals de Atego, waarvan het onlangs drie stuks heeft aangekocht. “We zetten dit model in voor gebruik in de stad en het drukke kustgebied”, zegt Enrique Torregrosa en benadrukt ook het imago van het voertuig als voordeel.



Omwille van de korte afstanden is de levensduur van de truck erg hoog. “Wij kopen alleen sterke voertuigen, omdat wij er gemiddeld tien jaar lang mee rijden”, benadrukt Olivas. De chauffeurs bezoeken 35 tot 40 klanten per dag. De automatische versnellingsbak Mercedes PowerShift 3, de lage instap en de wendbaarheid van de Atego vergemakkelijken hun werk hierbij aanzienlijk.

Over de ontwikkeling in de sector verklaren beide managers dat tot 2007 meer drank op café dan thuis werden geconsumeerd. Door de slechte conjunctuur kwam hieraan een einde – tot zich twee jaar geleden een nieuwe trend aftekende. “In 2014 begonnen de mensen opnieuw meer op restaurant en in bars te drinken. We vertrouwen erop dat deze tendens zich in de loop van 2016 zal voortzetten”, zegt Torregrosa.


Wendbaar klanten bezoeken. Met zijn compacte afmetingen is de Atego uitstekend geschikt om dranken te leveren in de stad.


Is het echt mogelijk dat de consument zijn gedrag zo vaak wijzigt? Beide knikken, en Olivas haalt het voorbeeld van het Tonic Water aan: “Vijf jaar geleden was er slechts een soort op de markt. Vandaag bieden wij zes verschillende merken aan.”

Naast bier en water bestaat het assortiment van Discema hoofdzakelijk uit vruchtensap, limonade, energydrinks, melk, wijn, schuimwijn, koffie, thee en sterkedrank. En zelfs een eigen wijnmerk: ‘Señorío de Mestalla’ met de oorsprongsbenaming Utiel Requena.

De managers vinden dat er voor alles een juist moment is, en dat elk moment een eigen smaak heeft. En hoe smaakt het succes? “Zoet”, antwoorden ze lachend.

Contact
Rafael Olivas, Discema, S. A.
E-mail: rafael.olivas@discema.com

Foto's: Begoña Tremps


Ein Hoch auf den Erfolg! Mit Bier und Wasser fing bei Discema alles an – heute vertreiben Enrique Torregrosa, Präsident und CEO, und Rafael Olivas, geschäftsführender Direktor, alles an Getränken, was das Herz begehrt.

Nog geen comments