Discema lest in Valencia de dorst met de Atego
Efficiëntie en logistiek
Discema levert bij meer dan 8500 klanten in Valencia en omgeving zo'n 500 verschillende drinkwaren af. Dankzij het grote laadvermogen en de lange levensduur is de Atego hiervoor perfect geschikt.
"Sluit je ogen en denk aan je favoriete drankje. Welke het ook is, wij hebben het. En anders bezorgen we het meteen." Dat is de instelling waarmee Discema succes heeft behaald. Het bedrijf is meer dan 30 jaar geleden opgericht door Rafael Olivas, directeur, en Enrique Torregrosa, president en CEO. Aanvankelijk reden ze alleen bier rond, later ook water. Tegenwoordig beschikken ze over een assortiment van 500 artikelen, waarbij bier en water nog altijd voor het grootste deel van de omzet zorgen.
Het bedrijf past het aanbod voortdurend aan. Zodra een nieuwe trend wordt opgemerkt, wordt met de desbetreffende producent of importeur contact opgenomen om het product in het assortiment onder te brengen. In de afgelopen drie decennia is de onderneming voor allerlei producten alleenvertegenwoordiger geworden. Zo is in 1995 een overeenkomst met Heineken ondertekend om de waren van de producent in Valencia te verhandelen. Hiervoor kan Discema beschikken over een totale opslagruimte van 12.500 vierkante meter.
De meeste klanten bevinden zich in de horeca, maar het bedrijf levert ook aan kleine levensmiddelenzaakjes. In Valencia en omgeving gaat het om in totaal meer dan 8500 klanten. Deze worden elke dag door 65 trucks bevoorraad. "Bij ons werken verkopers die al sinds de oprichting een bepaald gebied onder hun hoede hebben en een voortreffelijke relatie met hun klanten onderhouden", aldus Rafael Olivas. Sinds iets meer dan een jaar kunnen bij Discema ook online bestellingen worden geplaatst.
De wagens van het bedrijf maken niet overdreven veel kilometers, maar moeten wel zoveel mogelijk per keer kunnen vervoeren. Daarvoor heeft Discema trucks met een groot laadvermogen nodig, zoals de Atego, waarvan onlangs drie exemplaren zijn aangeschaft. "We zetten dit model in voor het stadsverkeer en de kustgebieden waar we vaak naartoe moeten", zegt Enrique Torregrosa, waarbij hij meteen het imago van de truck benadrukt.
Vanwege de korte afstanden is de levensduur van de trucks overeenkomstig hoog. "We kopen alleen robuuste voertuigen, omdat die gemiddeld tien jaar blijven rijden", legt Olivas uit. De chauffeurs komen elke dag bij zo'n 35 tot 40 klanten. De automatische transmissie Mercedes PowerShift 3, de lage instap en de wendbaarheid van de Atego maken hun werk daarbij aanzienlijk lichter.
Met betrekking tot de ontwikkeling in de sector leggen de twee uit dat er tot 2007 mensen meer drankjes buitenshuis nuttigden dan thuis. De slechte conjunctuur draaide dit om, maar zo'n twee jaar geleden tekende zich weer een verandering af. "In 2014 zijn mensen weer meer in cafés en restaurants gaan drinken. We rekenen erop dat deze trend zich in de loop van 2016 voortzet", zegt Torregrosa.
Vlot naar de klant. De Atego is met zijn compacte afmetingen ideaal voor de aflevering van drinkwaren in steden.
Is het echt zo dat de consument zijn gedrag zo vaak verandert? Ze knikken allebei en Olivas noemt tonic als voorbeeld: "Vijf jaar geleden was er maar één soort leverbaar. Tegenwoordig bieden we zes verschillende merken aan."
Naast bier en water bestaat het assortiment van Discema vooral uit sappen, limonades, energy drinks, melk, wijn, koffie, thee en sterke drank. Ze hebben zelfs een eigen wijnmerk: 'Señorío de Mestalla' uit de wijnstreek Utiel Requena.
De twee leiders van het bedrijf zijn van mening dat er voor alles een perfect moment is en dat elk moment zijn eigen smaak kent. En hoe smaakt het succes? "Zoet", antwoorden ze met een lach.
Contact
Rafael Olivas, Discema, S. A.
E-mail: rafael.olivas@discema.com
Foto's: Begoña Tremps
Een toost op het succes! Alles is bij Discema begonnen met bier en water – tegenwoordig verkopen Enrique Torregrosa, president en CEO, en Rafael Olivas,directeur, vrijwel elk denkbaar drankje.
Commentaar
Graag inloggen als u een reactie wilt toevoegen.
Nog geen reacties