Discema släcker törsten med Atego i Valencia
Ekonomi och logistik
Discema levererar upp till 500 olika typer av dryckesvaror till över 8 500 kunder i Valencia med omgivning. Med sin höga nyttolast och långa livslängd har Atego visat sig vara perfekt för jobbet.
”Blunda och tänk på din favoritdryck. Oavsett vilken det är så finns den hos oss. Och gör den inte det ser vi till att skaffa fram den omedelbart.” Det är denna inställning som ligger bakom Discemas framgångar. Företaget grundades för över 30 år sedan av verksamhetschefen Rafael Olivas och verkställande direktören Enrique Torregrosa. Till en början sålde de bara öl, senare även vatten. I dag omfattar deras sortiment totalt 500 artiklar, där öl och vatten fortfarande står för den största delen av omsättningen.
Företaget anpassar sitt utbud kontinuerligt – så snart det går att skönja en ny trend kontaktas den aktuella tillverkaren eller importören för att produkten ska kunna upptas i sortimentet. Under de senaste tre årtiondena har företaget övertagit en lång rad generalagenturer. Bland annat tecknade man 1995 ett avtal med Heineken-gruppen för distribution av deras produkter i Valencia. Till detta förfogar Discema över lagerlokaler på 12 500 kvadratmeter.
Majoriteten av kunderna är verksamma i hotell- och restaurangbranschen, men företaget distribuerar också sina produkter till mindre livsmedelsbutiker. Totalt rör det sig om över 8 500 kunder i Valencia med omgivning. Leveranserna sköts med hjälp av företagets 65 lastbilar. ”Vissa av våra säljare har haft hand om sitt område sedan företaget startade, så de har en väldigt nära relation med kunden”, säger Rafael Olivas. Sedan lite drygt ett år går det också att beställa hos Discema på nätet.
Företagets bilar kör inga längre sträckor, men måste däremot kunna transportera så mycket som möjligt på en gång. Därför behöver Discema bilar med hög nyttolast – som Atego, som nyligen köptes in i tre exemplar. ”Den här modellen använder vi för stadskörning och leveranser till det välbesökta kustområdet”, säger Enrique Torregrosa, som lyfter fram lastbilens image som en av fördelarna.
Avstånden är visserligen korta, men det gör att lastbilarna håller desto längre. ”Vi köper bara riktigt robusta bilar, eftersom de i genomsnitt körs under tio års tid”, förklarar Olivas. Förarna besöker mellan 35 och 40 kunder om dagen. Arbetet underlättas betydligt av Ategos växlingsautomatik Mercedes PowerShift 3, det låga insteget och den goda manövrerbarheten.
Angående utvecklingen i branschen förklarar de båda företagsledarna att det fram till 2007 konsumerades mer dryck på restauranger än i hemmet. Den dåliga konjunkturen ledde till motsatsen – tills trenden vände igen för två år sedan. ”2014 började folk dricka mer på barerna och krogarna igen. Vi tror och hoppas att den tendensen kommer att bli ännu tydligare under 2016”, säger Torregrosa.
Smidig kontakt med kunden. Med sina kompakta mått lämpar sig Atego utmärkt för distribution av dryckesvaror i städer.
Men stämmer det verkligen att konsumenterna ändrar sitt beteende så pass ofta? Båda nickar, och Olivas nämner Tonic Water som exempel: ”För fem år sedan fanns det bara en sort på marknaden. I dag säljer vi sex olika märken.”
Förutom öl och vatten består Discemas sortiment huvudsakligen av olika sorters juice, läsk, energidryck, mjölk, vin, mousserande vin, kaffe, te och spritdrycker. De har till och med ett eget vinmärke: Señorío de Mestalla, som ursprungligen hette Utiel Requena.
Företagsledarna anser att det finns ett rätt tillfälle för allt – och en smak för varje tillfälle. Och hur smakar framgång? ”Sött”, säger de och ler.
Kontakt
Rafael Olivas, Discema, S. A.
E-post: rafael.olivas@discema.com
Foto: Begoña Tremps
Skål för framgången! På Discema började allt med öl och vatten – i dag säljer Enrique Torregrosa, vd, och Rafael Olivas, verksamhetschef, alla tänkbara typer av drycker.
Kommentar
Logga in om du vill skriva en kommentar.
Ännu inga kommentarer