Hoe Van Loo Technics het tot verkoop- en servicepunt van Schwing-Stetter schopte
Bedrijfsleven & Logistiek
Van Loo Technics evolueerde van een betonpompspecialist naar een verkoop- en servicepunt van Schwing-Stetter. De Arocs staat daarbij centraal.
Het is heet in Vlaanderen, maar desondanks draait de bouwsector net voor het verlof nog op volle toeren. Een schitterende zwartgouden Arocs pompt onophoudelijk beton over van betonmixers die af en aan rijden naar een groot bedrijfsterrein waar binnenkort een onberispelijke vloer zal liggen. “Bij deze hitte is een vlakke betonnen vloer gieten geen sinecure”, weet Dirk Van Loo, zaakvoerder van Van Loo Technics, uit ervaring. En net die ervaring is een succesfactor voor de ondernemer uit Westerlo.
Dirk Van Loo begon vijftien jaar geleden met betonpompwerken. Eerst met één pomp, gevolgd door de traditionele groei van veel beginnende bedrijven. Hij dacht al vooruit en wilde meer dan alleen een specialist in betonpompwerken zijn. “Ik heb van bij de start gekozen voor kwaliteit en dan kom je in mijn vakgebied automatisch uit bij Schwing en bij Mercedes-Benz. Van het een kwam het ander: de Duitse fabrikant van Schwing vroeg me na enige tijd of ik interesse had om een verkoop- en servicepunt voor zijn betonpompen en voor de betonmixers van Stetter te worden. Een kans die ik uiteraard niet voorbij liet gaan, aangezien ik door mijn ervaring in de sector precies weet wat er op de markt allemaal te koop is”, verduidelijkt Dirk Van Loo.
De betonpompen worden in Duitsland gemonteerd en vervolgens brengt Van Loo Technics nog een aantal details op maat van de klant aan. Verder staat het bedrijf in voor de service van betonpompen en betonmixers. “Daarnaast doen wij ook voortdurend vooruitbestellingen van standaardpompen, zodat we sneller kunnen inspelen op vragen van onze klanten. Al is dat niet altijd voor de hand liggend, want de vraag is intussen zo groot, dat wij momenteel geen voertuigen meer in voorraad hebben voor snelle verkoop”, zegt Van Loo.
Als jarenlange betonpomper is Dirk Van Loo ideaal geplaatst om zijn klanten het juiste advies te geven. “Als je dat combineert met een gedegen service en een ruim onderdelenmagazijn, kan je inderdaad het verschil maken”, zegt hij. Vandaag is Van Loo Technics actief in heel België en richt zich zowel op de grotere betoncentrales als de wat kleinere specialisten. Het bedrijf blijft zich ook toeleggen op het zelf pompen van beton. Het heeft hiervoor nog vier betonpompen in gebruik. “Dat is ideaal om de vinger aan de pols te houden, nieuwigheden op technisch vlak zelf als eerste uit te kunnen proberen en steeds voldoende voertuigen in stock te hebben, waarmee we klanten snel kunnen voorthelpen. Toch zoeken we in dit domein geen groei meer. Wij willen geen concurrenten zijn van onze klanten. Sterker nog, alles wat we niet zelf kunnen doen, geven we met de glimlach door aan hen”, vertelt Dirk Van Loo.
Een combinatie von een Schwing-betonpomp en een Mercedes-Benz-onderstel kenmerkt zich door topkwaliteit en een hoge restwaarde.
Een combinatie von een Schwing-betonpomp en een Mercedes-Benz-onderstel kenmerkt zich door topkwaliteit en een hoge restwaarde.
De echte groei puurt de ondernemer uit de verkoop en service van betonpompen en betonmixers. Dat wordt onderstreept door het feit dat dochter Anke Van Loo intussen ook in het bedrijf actief is. Zij legt zich vooral toe op de planning van de betonpompwerken en de administratie van het magazijn.
“Wij denken bewust op de langere termijn”, zegt Dirk Van Loo. “Op korte termijn veel willen verkopen, zou geen goed idee zijn. Wij groeien liever heel rustig en zorgen er eerst voor dat ons serviceapparaat ons groeiritme kan volgen. Tevreden klanten die terugkomen ‒ dat is waar het ons om te doen is.”
Precies omdat Van Loo Technics inzet op kwaliteit, kiest het bedrijf voor de eigen voertuigen uitsluitend voor Mercedes-Benz. “Ik weet zeer goed dat de combinatie van een Arocs of Actros en een Schwing-betonpomp goud waard is. Ze zorgt er niet alleen voor dat betonpompspecialisten in alle omstandigheden veilig kunnen werken, maar onderscheidt zich eveneens door de hogere restwaarde”, stelt Dirk Van Loo. Ouder materiaal biedt hij echter nooit opnieuw op de Belgische markt aan. “Onze klanten krijgen liever geen concurrentie van hun eigen oude voertuigen. Vandaar dat wij tweedehands betonpompen exporteren. En dat aan goede prijzen, dankzij de lonende combinatie van Mercedes-Benz en Schwing.
Fotos: Dirk Willemen
Commentaar
Log in om een commentaar toe te voegen.
9 comments