Firma Discema z pomocą Atego gasi pragnienie ludzi w Walencji

Gospodarka i logistyka

Jedna chwila, jeden smak.

Discema zaopatruje ponad 8500 klientów w Walencji i okolicach w nawet 500 różnych napojów. Do tego zadania idealnie nadaje się Mercedes Atego, a to ze względu na dużą ładowność i trwałość użytkową.


„Zamknij oczy i pomyśl o swoim ulubionym napoju. Nieważne, który to – znajdziesz go u nas. A jeśli nie, bezzwłocznie go sprowadzimy”. Oto podejście, które pomogło firmie Discema w odniesieniu rynkowego sukcesu. Przedsiębiorstwo ponad 30 lat temu założyli wspólnie Rafael Olivas, dzisiejszy dyrektor zarządzający, oraz Enrique Torregrosa, dzisiejszy prezes zarządu. Początkowo w ofercie było tylko piwo, potem pojawiła się również woda. Dzisiaj asortyment firmy obejmuje w sumie około 500 artykułów, z których piwo i woda nadal generują największe obroty.


Firma stale dostosowuje swoją ofertę do wymagań rynku. Gdy tylko rozpoznany zostanie jakiś nowy trend, od razu nawiązywany jest kontakt z odpowiednim producentem lub importerem, tak aby nowy produkt znalazł się w ofercie firmy. W minionych trzech dziesięcioleciach przedsiębiorstwo zawierało liczne umowy o wyłączne przedstawicielstwo. Między innymi w roku 1995 została zawarta umowa z Grupą Heineken na dystrybucję napojów tego producenta na terenie Walencji. Ponadto Discema dysponuje magazynami o łącznej powierzchni 12 500 metrów kwadratowych.

Większość klientów działa w branżach hotelarskiej i gastronomicznej, jednak firma zaopatruje także małe sklepy spożywcze. W sumie daje to ponad 8500 klientów w Walencji i okolicach. Do codziennego dostarczania im nowego towaru firma używa 65 własnych samochodów ciężarowych. „Mamy sprzedawców, którzy od zarania działalności operacyjnej firmy działają na określonym obszarze i mają wypracowane bardzo bliskie relacje z klientami” – mówi Rafael Olivas. Od nieco ponad roku napoje w firmie Discema można zamawiać również online.


Pojazdy firmy nie pokonują wielkich dystansów, ale muszą zabierać na raz jak najwięcej towaru. Dlatego Discema potrzebuje samochodów o dużej ładowności – właśnie takich jak zakupione niedawno trzy egzemplarze Mercedesa Atego. „Tego modelu używamy w dystrybucji miejskiej, a także w mocno uczęszczanej strefie wybrzeża” – mówi Enrique Torregrosa, wymieniając jako zaletę również wizerunek pojazdu.



Ze względu na krótkie pokonywane dystanse wymagana jest odpowiednio wysoka trwałość pojazdów. „Kupujemy tylko wytrzymałe samochody, ponieważ jeździmy nimi średnio przez dziesięć lat” – podkreśla Olivas. Kierowcy odwiedzają dziennie 35-40 klientów. Automatyczny system przełączania biegów Mercedes PowerShift 3, nisko położone wejście do kabiny oraz duża zwrotność Atego znacząco ułatwiają im pracę.

Jeśli chodzi o trendy w rozwoju sektora, to szefowie firmy wyjaśniają, że do roku 2007 więcej napojów spożywanych było w lokalach gastronomicznych niż w domu. Pogarszająca się koniunktura odwróciła tę sytuację do czasu, gdy przed dwoma laty zarysowało się kolejne odwrócenie trendu. „W roku 2014 ludzie zaczęli znów więcej pić w restauracjach i pubach. Wierzymy w to, że w roku 2016 ta tendencja jeszcze się umocni” – mówi Torregrosa.


Sprawnie do klienta. Dzięki swoim kompaktowym wymiarom Atego doskonale nadaje się do dystrybucji napojów w miastach.


Czy to normalne, że konsumenci tak często zmieniają swoje zachowanie? Obaj panowie przytakują, a Olivas jako przykład wymienia tonik: „Pięć lat temu na rynku był tylko jeden rodzaj toniku. Dzisiaj w naszej ofercie jest sześć różnych marek tego napoju”.

Oprócz piwa i wody asortyment firmy Discema składa się głównie z soków, lemoniad, napojów energetycznych, mleka, wina, szampana, kawy, herbaty oraz wyrobów spirytusowych. W ofercie jest nawet własna marka wina ‒ „Señorío de Mestalla”, którego pierwotna nazwa to Utiel Requena.

Szefowie firmy są zdania, że na wszystko jest właściwa chwila oraz że każda chwila ma swój własny smak. A jak smakuje sukces? „Słodko” – odpowiadają zgodnie z uśmiechem na twarzy.

Kontakt
Rafael Olivas, Discema, S. A.
e-mail: rafael.olivas@discema.com

Zdjęcia: Begoña Tremps


Toast za sukces! W firmie Discema wszystko zaczęło się od piwa i wody – dzisiaj Enrique Torregrosa, prezes zarządu, oraz Rafael Olivas, dyrektor zarządzający, sprzedają wszelkie napoje, jakich pragną klienci.

Nie ma jeszcze żadnych komentarzy