MercedesServiceCard: η Della Santa AG ανεφοδιάζει έξυπνα
Παροχή υπηρεσιών
Η Della Santa AG είναι μια ανερχόμενη εταιρεία μεταφορών για τον κλάδο της ανακύκλωσης – η προσωπική επαφή με τους πελάτες διαδραματίζει σημαντικό ρόλο σε αυτήν την ανοδική της πορεία. Από διαχειριστικής άποψης, η ελβετική εταιρεία είναι εξορθολογισμένη, μεταξύ άλλων χάρη στη MercedesServiceCard.
Στον Romano Della Santa δεν αρέσουν τα μεγάλα λόγια. "Πρέπει να στοχεύουμε στον πελάτη με συνέπεια, αξιοπιστία και προσωπική επαφή", απαντά στην ερώτηση τι κάνει την εταιρεία του να ξεχωρίζει. Όμως, η προσφορά της Della Santa AG από το Landquart, στο ελβετικό καντόνι του Γκριζόν, δεν περιορίζεται στη συμμόρφωση με τις βασικές αρχές των logistics.
Η εταιρεία έγινε γνωστή ως μεταφορέας ανακυκλωμένων προϊόντων. "Χρησιμοποιημένο χαρτί, πλαστικό, παλιά ξύλα, άχρηστο υλικό – μεταφέρουμε πολλά υλικά για επανεπεξεργασία", λέει ο Della Santa. Μια έξυπνη κίνηση - οι Ελβετοί είναι πολύ "μπροστά" στην ανακύκλωση σε σύγκριση με άλλες χώρες. "Οι εταιρείες που αποκομίζουν κέρδος από την αγορά έχουν επενδύσει μεγάλα ποσά στην υποδομή, από την οποία επωφελούμαστε κι εμείς ως πάροχοι μεταφορικών υπηρεσιών."
Ο Romano Della Santa, ο παππούς του οποίου ίδρυσε την επιχείρηση με αντικείμενο την εμπορία ξύλου, απασχολεί περίπου 100 εργαζόμενους. Όταν ανέλαβε την εταιρεία το 1994, η ομάδα απαριθμούσε μόλις 20 άτομα. Σταθερή είναι και η ανάπτυξη του στόλου οχημάτων: σήμερα, περιλαμβάνει περίπου 85 λευκού χρώματος, βαριά φορτηγά. Σχεδόν τα μισά είναι Mercedes-Benz Actros. Για τη μεταφορά του φορτίου ανακύκλωσης, διατίθενται πολλά επικαθήμενα με συρόμενο δάπεδο.
Στην επιχείρηση ανακύκλωσης μπορεί να αρέσει ο θόρυβος γύρω από το όνομά της, όμως η επιτυχία της δεν είναι εύκολη υπόθεση. Διότι σε ό,τι αφορά στα κλασικά παλετοποιημένα εμπορεύματα, που επίσης μεταφέρει η Della Santa, τα περιθώρια εξακολουθούν να είναι στενά. Στην Ελβετία, λόγω του ισχυρού φράγκου, όλο και περισσότερες διεθνείς μεταφορές χρεώνονται σε ξένο νόμισμα. Αυτό περιορίζει την ακτίνα δράσης των μεταφορέων όλο και περισσότερο στη χώρα από την οποία προέρχονται. Η Della Santa πραγματοποιεί ακόμα δρομολόγια στην Ιταλία, στα οποία κατέχει παραδοσιακά ισχυρή θέση.
Μια κάρτα με οφέλη.
Όπου και αν κινούνται οι οδηγοί από το Γκριζόν με τα Actros τους, επωφελούνται από την MercedesServiceCard. "Τη χρησιμοποιούμε κυρίως στον ανεφοδιασμό", λέει ο Romano Della Santa. Με επίδειξη της κάρτας, οι οδηγοί μπορούν να ανεφοδιάζουν τα οχήματά τους χωρίς μετρητά σε 37.000 πρατήρια καυσίμων σε όλη την Ευρώπη. Επίσης σημαντικό: η διεκπεραίωση της διαδικασίας επιστροφής του ΦΠΑ αναλαμβάνεται από τον εταίρο της MercedesServiceCard, UTA. Για τον επιχειρηματία, αυτό αποτελεί πραγματική διευκόλυνση στις περιπτώσεις που απαιτείται ανεφοδιασμός των φορτηγών εκτός της συνομοσπονδίας. "Επειδή πολύ συχνά ανεφοδιάζουμε τα οχήματα στην Ιταλία, τα ποσά είναι μεγάλα. Σε διαφορετική περίπτωση, η επιστροφή των χρημάτων θα απαιτούσε από εμάς πολύ κόπο και χρόνο."
Μια άλλη δυνατότητα που είναι σημαντική για τον επιχειρηματία είναι η υποστήριξη σε περίπτωση βλάβης καθ' οδόν. Εάν ακινητοποιηθεί ένα φορτηγό, η MercedesServiceCard διευκολύνει και επισπεύδει σε μεγάλο βαθμό το συντονισμό της επισκευής. "Αυτό είναι ιδιαίτερα πρακτικό στο εξωτερικό, επειδή, για παράδειγμα, το συνεργείο μπορεί να μην δέχεται προκαταβολές", εξηγεί ο Della Santa.
Συνεπώς, ένα πράγμα είναι σίγουρο για τον επιχειρηματία: όταν προσθέτει ένα Actros στο στόλο του, χρησιμοποιεί για το φορτηγό την MercedesServiceCard. Τι λένε, όμως, οι οδηγοί σχετικά με την κάρτα;Προφανώς, ούτε αυτοί αρέσκονται στα μεγάλα λόγια. "Καλύτερα, όταν δεν ακούς τίποτα", λέει ο Romano Della Santa με ένα νεύμα, "τότε σημαίνει ότι όλα είναι εντάξει."
Φωτογραφίες: Jürg Waldmeier
MercedesServiceCard
Email: info@mercedesservicecard.com
Tel.: +49 6027
509-567
www.mercedesservicecard.com
www.uta.com
Σχόλιο
Συνδέσου στο λογαριασμό σου, για προσθέσεις ένα σχόλιο.
Κανένα σχόλιο ακόμη